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文旅财产的商业模式如何判断盈利前景

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发表于 2022-1-7 10:33:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
整个商业模式,我分为文旅资产配置、文旅消费引流、文旅消费变现三个方面来论述。

首先看文旅资产配置。文旅财产是一个重资产、重服务、软硬资源需求都非常高的行业。文旅资产的来源主要有两方面

自然资产。这部分资产是大自然的馈赠或者是祖上的余荫,资产运营者自己的投入不大,主要用于资产状态的稳定和维护。这部分资产的运营者,绝大部分是国有力量,私有力量运营的资产比例,基本上可以忽略不计,且资产规模都较小。
人造资产。这种性质的资产,公私两种资本都有涉足,大多数项目都涉及到大量的土地购置和基础设施建设,是前置一次性投资非常重的项目。为前述两种资产进行服务配套的资产配置主要是根据具体项目的需求来进行,基本的公共服务和初级服务资产都需要配置,一些专业性比较强的项目还需要配置特殊类型的服务资产。
其次看文旅消费引流。引流方式主要有
IP 引流。此类文旅资产或者因为历史文化的积淀,或者因为资产背后的故事,资产自己就具备巨大的影响力,能够对消费人群相应发生吸引力,能够充分满足消费人群的猎奇心理和从众心理,以至于能够延续创作发明饱和的客流量。
财产引流。此部分文旅资产,自己缺乏内容厚度,可是因为背后的财产概念和财产政策,也能够吸引到消费人群的关注。好比以房地产为主题的文旅项目、以免税购物为主题的文旅项目等。

广告引流。一些资产特点不是那么鲜明、资产内容比较薄弱的项目,通过商业广告和商促的手段,也能够吸引到一些客流。
活动引流。通过举办一些有知名度的、有大规模人群聚集的社会活动,也能够在短时间内和一定地区内形成文旅消费流量。
最后看文旅消费变现。文旅消费变现的手段多种多样,门票的门槛收益只是最初级的手段。客流体验的每一个环节,衣食住行、喜怒哀乐,都可以成为服务或者产品的入口。使用恰当的工具刺激恰当的感知提供恰当的体验,是文旅项目变现的基本解缆点。而各个项目围绕自己的资产情况,能够开展的具体变现举措,也各不相同,我就不列举了。

结合上面三个方面来看, 行得通也就是能够盈利的文旅财产商业模式应该至少具有下面的特点:1. 资产配置本钱足够低。2. 引流力度足够强,引流本钱足够低。3. 消费变现手段多样,客单价足够高。所以,资产最好是没有大规模前置投资的自然资产或者历史资产,且周围公共基础设施齐备;资产有自身的IP或者是能够演绎一个有宏大体念的故事;消费变现的手段多种多样,而且消费人群的付费意愿高,复购意愿高。结合这几个特点, 这个范畴的文旅项目要么是国家重点的5A级景区,如长城、故宫;要么是强IP和强故事支撑的综合性项目,如迪士尼。其它范畴的文旅项目,如果只是零丁考虑经济效益的话,恐怕其实不是盈利的选择。

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