反正中不中标都不得好过!低价中标杀死了音响灯光制造业

风来时狂放 · 发表于 2020-6-27 10:16:29

“A公司，1200万元”

“B公司，1150万元”

“C公司，1307万元”

……

Summer听到这些数字后舒展了眉头，甚至心里有点小窃喜。他心里盘算着，和甲方合作多年，考评一直优秀，技术也不消担忧。而且由于事先刺探了竞争对手的底线，这次为了中标开出的价格也是相当低的，本钱最低要900万，竞价1000万，拿下项目简直就是志在必得。想到这里Summer差点笑作声，已经在想晚上怎么和同事们举杯庆祝。

直到唱标人拉开了嗓门，继续报价…

“L公司，700万元”

Summer的嘴都张到了O型，他不敢相信自己的耳朵，可是眼睛不会骗他：投影上赫然写着700万元。

他的笑容戛然而止，心一下从夏天酿成冬季，胸中一团烈火瞬间燃烧。他愤怒地冲出开标室，甩下一个字：操！

辛苦驰驱了泰半个月，各种关系各种奉求，光请领导吃饭就搭进去很多钱，写标书写方案，没有中标的人自然不开心，白忙活了。

坐在最后一排的L公司的Winter，看着Jason的背影，脸上浮出了一丝轻蔑的冷笑。

700万元，终于中标了。但这个结果并没有让他心花怒放。

公司终于有项目干了，裁人的事可以缓一缓了。

可是，本钱就要900万，给出700万的竞价，没有利润，没有年终奖，不亏本就是底线，完全等于白干。

为了节省人力本钱，他准备找一个老工程师做Team Leader，带着一帮刚结业没多久的年轻工程师去干这个项目。

至于甲方那边怎么交代，Jim只能一声苦笑，能省就省，能拖就拖，坚决把太极拳打到底。

中了标的人也不开心，这么低的价格，赚不到钱甚至还有可能垫钱进去，可是没有项目公司没钱周转可能马上就要关闭，只能赶鸭子上架，走一步算一步。

低价中标一直以来饱受诟病，却难以遏制，这个怪现象不但在音响灯光行业肆意横行，在很多制造工程行业中都是十分普遍，低价中标像吞噬行业健康的鸦片，所有人都知道它没有好处，却很难有人可以解脱它。

近日来，人民日报的一篇《“低价中标”冲击整个制造业》的评论引人热谈，在音响灯光行业低价中标屡见不鲜，却又无可奈何。一般情况下，依照市场规律，招投标中的投标价或中标价不得低于本钱价。然而在现实中，部分招标单位在招标环节忽视质量要求，唯价格论，造成中标价低于甚至远低于本钱价。

低价竞标有多可怕呢？

“饿死同行、累死自己、坑死业主”，这十二个字反映了低价中标带来的恶性循环。总之就是三败俱伤，没人好过。

竞标前，很多小公司会先低价策略中标，中标后再通过施工、安装及运营阶段要求采购方追加预算，这给采购方在项目操作上带来了诸多困扰和隐患。另外，还有一些企业为了能够中标，一味地压低价格，为获取利润，只能在原材料采购、生产制造等方面压缩本钱，以牺牲产品质量来弥补亏损，从而呈现“劣币驱逐良币”现象。事实上，因低价中标致使产品质量不过关，甚至酿成平安事故的案例，其实不鲜见。音响灯光行业舞台平安事故的层见叠出很多都是来自低价中标。

当有的企业每年拿出很多利润来搞研发、立异，提升产品质量时，个别企业靠偷工减料、假冒仿制也能同台竞技，甚至竞争成功。久而久之，就没有企业愿意花精力搞研发和立异。这不但严重扰乱了市场经营秩序，对整个音响灯光制造业也是一个冲击。

最低价中标，已经逐渐腐蚀了中国制造业追求品质、勇于立异和形成适当的行业集中度的土壤，也使政府和企业以此作为名义合规的护身符，而不考虑实际履约的可能性和相应后果。而企业一旦加入“价格没有最低只有更低”的恶性竞争，也便进入一个死循环，绝无前途。

通过梳理《招标投标法》以及《评标委员会和评标方法暂行规定》等法规发现，我国现阶段采取的评标方法主要是综合评估法和经评审的最低投标价法这两种。综合评估法在目前评估标准不统一、评标技术不先进的情况下，很多都是考量专家老师或者领导的意见，而这又致使了很多企业为了中标讨好专家老师或者领导，贿赂给回扣暗箱操作，企业疲于驰驱关系，把太多钱投在了这种资源维护上，又致使了后期工程经费的压缩。

但国家层面的法律法规没有明确“经评审的最低投标价法”的适用范围和前提条件，也没有界定“投标价格低于本钱”的具体情形和标准，这就致使绝大部分应当进行技术、商务和价格综合评审的招标项目，为了谋取最大限度的节资率，体现领导政绩，错用和滥用了最低价中标法子。在具体实践过程中，直接演变成最低价中标。其背后的逻辑似乎也有事理：首先，即使选择高价者，也无法包管其提供的就一定是高质量的产品和服务；其次，如果采取合理订价，则要对“合理”进行解释，并面临诸多审计检查，而采取最低价中标就简单多了，就算出了质量问题，也可以招标过程合法、合规为幌子，推卸责任；第三，企业只管介入招标，不是使用者，使用环节出了问题有的是理由卸责。

演艺设备行业的升级转型绝不是靠低价中标这种违背市场规律的方式来运行，如果没有合理的利润作为支撑，质量更是很难包管。改变这种不合理的竞争环境，让真正有质量有实力的企业来率领行业发展才是久远之策。

参考资料来源：人民日报、中国质量报等

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