硝烟散尽…松哥时评2018广州音响灯光展会(附干货)

杨柳657 · 发表于 2020-6-16 08:35:10

历届重要行业展会，松哥作为音响老炮儿都能指手画脚评头论足实话连篇一番，这个已成行业惯例（请参阅松哥以往展会文章），今年依旧启动开扒模式（慧聪妹妹说了，敢写我就敢登）

有一个说法，你在一个城市生活，至少要认识四种人：一个公务员，一个江湖人，一个老师，一个医生。哎？为什么要认识这四种人呢？不是因为他们手里有什么特定资源，是因为他们有特定的知识线头。这四个领域，都是有怪异的内部逻辑和话语系统的。只要你在这些领域有可以请教的人，遇到了问题，请教一下，就会抓住关键的知识线头，剩下的问题就好办了。

在演艺设备行业圈儿里，广东占有绝对优势地位，所以要想进入广东地面上探班演艺设备行业的风向和线头，你至少也要认识这四个人：祥哥，松哥，胡巨匠，飞妹。

松哥就是我，其他三位自行料想，料中猜不中都没奖，不要再纠结是谁了，来，上正题——鬼话2018展会。今年广州还是二个展会，看样子几年内没有合并的迹象，我们把GET show展览简称保利展，另一个prolight+sound简称为琶洲展。

01展会日期为五月份，作为广州展还是第一次，为此很多展商都暗自捏了一把汗，预估来的人不多，实际呢？啪啪打脸了，据这几天酒局反馈，来的人真很多，很多没参展的老板都说，今年来了很多需要见到的人和新客户，尖酸点说：“该来的都来了”！哈哈。02琶洲展馆依旧震耳欲聋锣鼓喧天鞭炮齐鸣，实时震撼着你想静静的心灵，保利馆照样光噪加音噪，鼾声如雷，想睡觉根本睡不着，有负静音展四年英名!有个行业知名的上海公司老板说，凡是着急展会放声的都是没自信的。啥叫适当放声？别研究这没用的举措，直接分馆最好了。此处无声胜有声，此处有声懒得听。03展馆内路线规划有点迷糊，保利馆有个广东舞美艺术作品展在负一层，但我找了20分钟竟然找不到，没有任何标识，琶洲展更加有甚，个别活动的出口找了很久，各种方便收支的处所都没开放，引导标识表记标帜片面欧化，摸不着头脑，户外线阵实际就是进来就可以听的，非要写明5.0馆，把你引进去再出来，没点体力干脆不可，关键浪费时间啊，时间就是金钱啊！呵呵

04这次展会可是八仙过海，每个都使出洪荒之力，恨不克不及自己酿成明灯闪耀四天，有辅佐占位的，有秀自己的，有扫货的，各种心态…但，可是，没有粉丝的忙碌，你就是属于垫背的，无论是大咖砖家老师教授，还是普通从业人员，都要找到自己对应的看位...粉丝从哪里来？一个是产品粉丝，另一个是人品粉丝。

保利馆一楼有个专利技术产品展示区人气很旺，楼上的灯光展位安插新颖大气，粉丝吸引量不小，在琶洲馆有个破无线话筒的牌子，就是一枝独秀，加上帅哥靓妹的，粉丝量爆发。

对自己产品有信心的商家，你们要学习下新营销理念了，粉丝效应比你的核心经销商还忠诚的，一个叫易创的音频公司刚成立的，整个招聘广告都能吸出来23多万的阅读量，我服服帖帖的。
05新产品发布研讨有一些，但特别新颖的眼前一亮的工具不多，看森海塞尔G4系列新品的外观，我好像看到了下一代G5G6的影子，是属于家族式设计嘛？

中美贸易战的影子也看到了，这边过来打假，那边有人应对声明，还有想靠打假出名的，硝烟弥漫哦，打假年年有，今年特别多。有带着老外去各展位上要求人家撤展品的，有带着工商局去展位上拆牌子的，还有一些偷偷跑去他人展位拍照就溜的。打假打假，真真假假，到底谁是李逵谁是李鬼，松哥就不具体点名了。二三十年前中国企业需要借鉴学习国外，这能理解，行业发展都三十多年了，各大老板们也没少挣，挣的钱别都去买车买房了，也多关注下研发和立异，不管能研发立异点啥，第一时间把专利证书给拿下，走哪儿咱都硬气！
06行业小聚会微信群展会期间聚会呈上升趋势，旨在整合资源互相借力，好比：雪狼战队，喇叭老师培训会，团结力值得点赞！不过，现在不是缺供应资源，是缺销售团队和销售端口，技术虽是服务，但也是协助销售服务的一部分，多一些人出来开拓销售市场是以后的发展方向。

还有个话题也必须说下，今年蹭吃喝住的明显减少了，是姿态提高了，还是我文章起作用了，还是赚到钱开始任性了？昨晚酒桌的人说，是客户越来越明智了，厂家越来越理智了。写到这里，我有点技穷了，展会写的太多了，就此转弯写点干货吧，有关本行业的一些观点，用这个作为结尾吧！

首先，搞生产加工的要做好定位，你的洪荒之力就是老老实实代工，做好你的产品，做点外销还行，别想着国内销售，能累死你；其次，搞销售的就是做好服务随叫随到，吹法螺不要停，客户反馈的问题你整理给工厂或者自己研发点新品，但注意：千万别费了半天牛劲，把自己打造成小小规模的工厂，明眼人一看就知道你是啥身份，现在做销售和研发公司不丢面，不是工厂也能合作，所以，踏踏实实做自己的事情，做一些细分市场的定位，不遮掩不粉饰，客户会更尊重你。

最后，松哥总结一下展会上企业如何吸引观众？共分六个方面：

第一，就是做好你的产品，新颖怪异高质量，

第二，就是做好你的产品，新颖怪异高质量，

第三，就是做好你的产品，新颖怪异高质量，

第四，有的企业老板和员工的人品不是一个类型，这样晦气于企业的发展，也晦气于企业的倒闭，因此，要争取做到员工和老板都是同一种人性风格，我建议磨炼成好人品风格，就能蒸蒸日上了！

第五，有的企业老板和员工的人品不是一个类型，这样晦气于企业的发展，也晦气于企业的倒闭，因此，要争取做到员工和老板都是同一种人性风格，我建议磨炼成好人品风格，就能蒸蒸日上了！

第六，有的企业老板和员工的人品不是一个类型，这样晦气于企业的发展，也晦气于企业的倒闭，因此，要争取做到员工和老板都是同一种人性风格，我建议磨炼成好人品风格，就能蒸蒸日上了！

周末愉快！

提前预祝六一国际儿童节愉快！

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