专访|卡福音响的变与不变,成绩下一个辉煌的新起点

术数古籍专卖疤 · 发表于 2020-6-2 09:29:03

斗转星移，潮起潮落，花开又花败。一切都在我们的不经意间转变，或迅速，或缓慢。从一天到另一天，从一个时代到另外一个时代，转变是我们永远也无法逃脱的命运。现如今，人人都在不竭「改变」，去适应即将到来的新转变，如果不积极「求变」，那么注定会被时代所遗弃。身处于声光视讯行业的企业也不例外，笔者有幸采访到卡福音响的副总经理傅志龙，听他为我们讲述卡福音响（以下简称卡福）这些年以来的「发展」与「转变」。

卡福音响副总经理傅志龙

卡福音响一砖一瓦一手搭建

从民用到民用专业化

1998年卡福音响成立了，那时，谁都不曾想过这个从民用音响领域起步的小小音响厂，在短短十来年的时间里，成为民族音响品牌中冉冉升起的「明星」。它是如何在激励的竞争中脱颖而出的呢？傅志龙说道这其中离不开三大原因。首先一个公司的灵魂就是一个决策者的指导思想。那时卡福的总经理曾向伟看中了专业音响领域的广阔市场，坚定地觉得这个行业有非常大的发展前景。为了工厂的许多开支，他甚至不吝把房子卖失落，正是因为看到了希望，他也将这种信心传递给了团队。凭借其怪异的眼光、坚定的决心及认真钻研的态度，卡福逐渐发展壮大。

卡福音响办公区域

其次，卡福前期遵循「民用专业化」的定位，满足于客户的任何需求，产品线齐全，包含了中高各个领域的产品。在市场日益同质化的情况下，找准自身定位很重要，针对市场的思路和方向，找对客户群体的主攻方向，能够成功突围，卡福即是找准了自身的产品定位，而且朝着这个方向不竭努力立异。正如傅志龙所言，要想成功首先要有个参照物，你需要知道你的的产品应该和谁去竞争。而不是盲目的以卵击石，所以找准定位很重要。

卡福展厅一角

再者，曾向伟在创业期间凡事基本亲力亲为，对市场的把控度非常高。卡福发展前期对于市场掌控度非常准确。“365天他有近2/3的时间都在走市场。”傅志龙说。那时卡福采取「拉网式的突破」，曾向伟亲自带队在每一个区域进行以点代面的市场攻克。前期通过数据分析各城市的市场潜力，再进行市场查询拜访收集信息，然后团队集中精力攻占一个城市市场后再转战其他市场，有时也会跟客户联合起来去做宣传，他们从临近的广西起步，再到后来的山东、东北、河南、新疆等领域逐步铺开市场。

林佳影院

在卡福品牌的建立过程中他们遇到了许多艰辛困苦，其中有一件令傅志龙印象深刻的事。为了打开某一区域的市场，总经理曾向伟曾发着高烧亲自上场。那时，为了打开本地市场，卡福急需拿下本地的一个工程项目，在第三天关键时刻，曾向伟打着点滴来到现场，甲方被他的真诚与坚持所感动，顺利拿下了此工程项目，之后便在该区域慢慢打开名声。所以说卡福之前能够达到一定高度，不是偶然，是多年的付出与沉淀下的必定结果。

向专业民用化转变

CAF除在娱乐KTV领域有所建树之外，演出活动、体育场馆、多功能会议厅等等领域都成绩满满，傅志龙暗示，三年前，卡福就将定位转向「专业民用化」。如今卡福将旗下产品结构为五风雅向，而且各自成立零丁的部分负责分歧领域的管理。一是演出方向，从两年前便成立了卡福文化传媒，为演出项目做规划；二是政企方向，不竭完善各项资质；三是影院、影K等民用化的产品方向，随着5G时代的到来，智能影音定制的兴起，卡福也在这一方向铺垫了三年；四是传统卡福，坚持原有的特色道路，产品线齐全，这是卡福的主渠道，也是其多年来根深蒂固的积累；五是国外市场，国外市场的爆发给卡福带来许多机遇，目前卡福也将部分重心放在国外市场。

高姿发布会

广州亚运会

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卡福音响应用于多种场景

那么这么多方向的产品要如何保障质量呢？傅志龙暗示，为了保障产品质量，卡福也专门成立了「品质部」，形成电子、来料、生产、质检、总检完善的部分管理体系，从而包管产品的合格性，特别是在原材料方面，对工艺做了很大的改良与提升，甚至不吝加本钱，例如提高喷漆工艺要求，选择更优质的喷漆厂，按规定的标准要求验收。在提升工艺的情况下，仍旧连结原有的性价比，许多客户都反馈卡福今年的产品品质有很大提升。

甘肃玉门体育馆

好品质成绩好项目

傅志龙介绍道，卡福会在每周按期举行品质会议，业务员会对客户做按期的回访，收集客户反馈，对生产呈现的问题进行反馈，提供建议。另外，按期对产品进行抽检，如果抽检到有品质缺陷问题的产品，相应部分主负责人必须承担相应责任。产品品质依据来源于工程部，包裹图纸设计、产品定型以后的配件要求、尺寸规格、喇叭的曲线参数等，城市有一个严格的标准。做到不合格不出厂。

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除工艺提升之外，研发力度也有所提高。傅志龙说道：“一个产品的升级在于它的便捷性，合理性。我们会从客户的角度和使用者的角度去考虑问题，进行产品改良，在细节上的精益求精。不竭提升产品版本。”

银川艺术剧院月上贺兰

精益求精的产品带来精益求精的项目

无论时代如何转变，初心未变

在行业20多年的时间里，卡福见证了行业不竭洗牌与转变的过程，可是「万变不离其宗」，国家高速发展，文旅合并，全民的文化和娱乐思想提高，整个中国音响市场仍具有很大潜力。“所以说所谓的洗牌，是要把一些三无产品和确确实实没有达到要求的企业淘汰失落。”傅志龙说道。卡福在发展阶段中也曾受到侵权的困扰，特别是在外观专利这一方面更加难以避免，因此在不受到恶意冲击的情形下，傅志龙暗示要掌握自己的核心技术，同时呼吁行业要完善相关制度，同行之间要互相尊重彼此的劳动功效。

如今的卡福可以说正处于一个蛰伏期，走多元化发展道路，在不竭吸取其他优秀品牌利益的同时，也为未来的发展做了许多铺垫，“我们立志不做行业的仓促过客，我们是真的把民族音响看成自己的事业去奉献。因为对这个行业自己来说也是有感情，包含曾总也是从卖音响到制造音响，坚守了泰半个青春。我们历来就没有改变，像现在卡福开智能家居也是为了将来的铺垫，主业还是音响。这是我们一直追求的一个方向和发展。卡福现在在期待一个契机，相信很快会有一个爆发点，同时也是尽自己的微薄之力，为中国音响行业事业做出一些小小的贡献。”傅志龙有感而发。

后记

5G时代到来，你永远想象不到明天的世界转变得会有多快，正如卡福音响的登峰之旅，或许在旁人看来，它已经站在高峰之上，但它绝不满足于如今看见的风景，下一座高峰在期待它去征服，不竭调剂改变自己，以变应万变，去成绩更好的企业未来，更好的理想！不久的将来定能再攀高峰，发扬民族品牌之光！

责编|刘朝宗

内容|曾燕平

排版|曾燕平

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