关于文旅:最急的不是投资,而是运营

形腿望舞 · 发表于 2021-2-22 08:06:08

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01
投运一体、策运同步

投资和运营要一体化来考虑，不要前面只管投资根本不想运营、营收和回报的事情，这是有问题的。

02
三策一规

把总体策划前置，在做总体策划之前有两个工具要思考到位，也是最核心的两个工具。第一个是经营运营策划，就是把经营和运营要考虑清楚。你一个园区你的经营分成几条线，好比说交通运输服务线怎么设置？怎么收钱？多少个停车场？多少电瓶车、老爷车？很多人根本想都不想，包含观光电梯等等。你的商铺、演艺、饮食、文创怎么去运营？怎么去收费？要做好这方面综合的考量；还有文化演艺策划。现在一个没有演艺的旅游景区是没有意思的，光看商场、光看建筑哪里都可以。所以我们必须把经营运营和文化演艺做好思考，你的总体策划才能做出来。总体策划弄好了你再来说空间设计和功能结构的事情，这叫总规。

所以我们把这些合起来叫“三策一规”，“三策一规”要同步考虑。现在的问题是，巨匠城市盖房子，城市建筑，建筑以后，里面的软装都不会就开始做运营，你说做完后你的景区能活吗？所以“三策一规”同步考虑是非常重要的一点。

03

三维一体

我们要把前期的策划规划、中期的建设和未来的运营管理这三维同时考虑，形成闭环，每循环一圈提升一步。

04

三得原则

为了迎合政府、为了迎合所谓的文化人，动不动就做高、做大、做上、做特、做独、做新，恰恰把市场最核心的、最主流的人群给忘记了，基本上就是你作为旅游目的地所辐射的处所。我们的客群，我们的市场就是老苍生，以白领为基础的往上跳、浮动的人，这是基础的。所以“三得”原则是做老苍生“看得起、看得懂、看得值”的工具。

05

三重原则

我们说策划重于规划，盖房子的事从祖祖辈辈开始就会盖，可是策划新的文旅商业模式我们是要学习的。再其次，市场重于资源。好资源都被国企、央企拿得差不多了，跟我们大部分民企没什么太多的关系，这个是巨匠要知道的。所以我们要掌控这个好的市场。至于资源，中国不缺人文资源，哪个县哪个镇都有这些人文资源，所以巨匠不要这么着急。然后是运营重于建设。我们说投运一体、运策同步的案例，拈花湾、乌镇就是这样的。还要有这个好的领头羊的团队，要好好地打造和组织团队。那没有怎么办？自己导入、自己想法子去培养，先去学习，再去实习，再去训练，再给他们失败的机会来干，慢慢培养队伍。

06

本钱管控

巨匠都知道，经常要做的事情是不该花的钱花了，该花的钱不花，这是我们中国人穷怕了。穷怕了以后凡是传统不该该花的、该花的，他都不花，这是一个毛病，我们思想要改正过来。在这里面这个宋城是做得比较好的，省着钱比谁城市省。中国的田主老财一般都是越有钱越省，越省越有钱，我觉得这个值得学习。

07商业模式

做投资，未来怎么做商业？从哪几条线收？怎么回本？投了以后怎么让资回过来得想好，这是我们巨匠要特别注意的事情。中国很多是打着文旅的旗号收的是地产和商业的钱，然后号称我们是搞文旅的，这个我们也能理解。可是你一把地产和商业的钱收回来以后，你的文旅你得把它养好、运营好，之后名声好了，它才有源源不竭的财进来。做大的投资很有可能亏得一塌糊涂，甚至连底裤都没有，这样的企业有的是。可是你把文旅的投资运营做好，虽然它是幺儿——“皇帝爱长子，苍生爱幺儿”——但往往给你养老的就是小时候不听话、狡猾拆台的人。不知道这句话说的有没有事理。

-END-

来源：鼎彝文旅

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