罗莱收购美国高端家具品牌莱克星顿后,我们和董事长薛伟成聊了聊
2017年1月初，阳光伙伴投资公司已经向中国的私募股权投资公司绎行资本和深圳上市的罗莱生活科技出售了其在莱克星顿家居品牌（全球住宅和合同家具制造商和销售商）的股权。
罗莱此次收购美国高端家具品牌莱克星顿，不但让巨匠看到罗莱从中国家居品牌向全球化家居集团转变， 更让人好奇收购之后的全球化结构和品牌战略。此次，家具在线（jjgle.com）采访了罗莱生活的董事长薛伟成先生。
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J: 罗莱生活近年的品牌发展方向是什么？
薛: 罗莱生活的使命是让人们享受健康、舒适、美的家居生活。这次我在美国考察，觉得中国和西方国家比起来，中国人在买房装修上舍得花钱，却忽视了对有品味的家居生活的打造。我也看到随着年轻一代消费者的崛起，中国消费升级的到来，重视家庭生活、重视家居生活消费将成为一种必定趋势。
罗莱生活围绕家居生活的方方面面，从核心业务巨匠纺领域，延伸到家居服、毛巾、床垫等小家居产品，延伸到家具、窗帘、家饰等整体家居领域。罗莱生活将积极引导消费者享受到健康、舒适、美的家居生活。
J: 罗莱生活在家具方面的定位是什么？
薛: 家居消费的三大主要部分，除装修、电器以外，就是家具。收购莱克星顿以后，我们就是想把莱克星顿打造玉成品类家居门店，好比宜家。未来莱克星顿从上游的家具延伸到下游的家纺，最终被打造成整体软装家居生活。
利用家具店的空间，加入更多家纺、家饰等产品，显现更多场景化。不单可以提高家具自己的坪效，提高客流量，从而降低加价率，最终让消费者得利。
同时，家纺产品和家具产品形成整体的搭配感，也能有利于消费者的选择和搭配。我认为8090后都有一种美术感，自己想要搭配。
J: 为什么选择收购了美国的家具品牌，而不是欧洲的、或者是中国的？
薛: 首先，家具设计感、品位感比较强的也就是欧美，美国不可是最大的消费品市场，美式家具在中国消费者心中也有一席之地，这里蕴藏着巨大的市场空间。在海外市场中，罗莱生活首先结构美国，是因为美国兼容并蓄的开放性文化及超前的消费水平和消费理念。
J: 选择莱克星顿的原因是什么？
薛: 一是因为莱克星顿品牌历史悠久，百年品牌，定位也比较高端，很多名人都是他的粉丝和代言人，而且是非家族型企业；二是因为其在美国市场以丰富的品牌组合和设计立异而著称，研发力强；三是其强大的供应链整合能力保障品质。同时莱克星顿在中国也有二十几家门店。
J: 收购后，罗莱和莱克星顿互相带来了什么？
薛: 收购了莱克星顿以后，美国管理团队还将继续自力运营，我认为从CEO到COO，目前的管理团队相当优秀，利用这个团队，利用美国的设计，买手、供应链优势，我们将能发挥最大优势做好中国市场，究竟结果中国市场的销量只占整个公司的百分之几。未来在中国尤其是要做全品类家居的话，这个市场空间非常大。
J: 罗莱生活是否对莱克星顿在全球和在中国的发展设定了规划？
薛: 目前莱克星顿在中国有二十几家门店，我觉得把中国市场做好做大需要三到五年的时间。同时，希望把美国市场做大，虽然美国市场竞争很激烈，但我认为对于莱克星顿这样一个百年品牌也有机会实现较好的增长。在实现了美国和中国市场发展的同时，几年后希望有机会走出东南亚，去开拓更广阔的市场。
J: 罗莱生活如何评估中国年轻一代的家居消费者？
薛: 和老一代消费者相比，80、90后的消费理念开始转变了，他们舍得消费甚至提前消费，他们开始进入适婚年龄，有了自己的家。这一代人的家庭生活观念也在不竭增强，开始体会家庭生活的重要性，也开始重视起家居生活的消费，在家居装饰方面，也越来越重视氛围和品味。
莱克星顿家居品牌总经理宋晃（Sean Song）对家居在线（jjgle.com）的记者说：特许经销是罗莱的制度基础，培训、服务和支持经销商是罗莱的最大优势。中国莱克星顿不但会帮忙目前所有20多家商店和未来经销商进入市场，也将为中国市场做产品设计，创作发明一个全新的整合设计、物流和商品摆设促销等的系统。
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